A más de un año  del comienzo de la cuarentena en Argentina, algunos rubros de la actividad económica no lograron recuperarse de la pandemia. En cambio, otros pudieron recomponerse e inclusive superar la productividad previa al aislamiento. Tal es el el caso de la empresa rosarina SIMA, dedicada al monitoreo de cultivos mediante el uso de la tecnología.
Emiliano Brest, uno de los miembros integrantes de SIMA, que utiliza un sistema de agricultura inteligente, que permite monitorear lotes en forma personalizada, geolocalizar datos, analizar la información y generar órdenes de aplicación para su manejo, dialogó con Rosario Nuestro y realizó un balance sobre lo que dejó el 2020 y las esperanzas para el 2021.
<h2>¿Qué expectativas tienen para el 2021?</h2>
El año pasado fue increíble para nosotros. En cuanto a lo comercial y en medio de una pandemia, pudimos crecer a un ritmo aún más acelerado del que habíamos proyectado, superando la digitalización de 3 millones de hectáreas en toda Latinoamérica.
Como producto, desarrollamos una nueva interfaz, generamos funcionalidades inteligentes y nos asociamos a NASA Harvest para la creación de un algoritmo predictivo que nos ayuda a estimar el rinde de la cosecha. Realmente fue un año muy bueno para la empresa.
<h2>¿Tienen trazado algún objetivo mínimo a alcanzar?</h2>
El 2020 fue un año de aprendizaje y transformación digital. Aprender a ser remotos a la fuerza quitó muchos miedos rápidamente. Para este año, los márgenes de acción se reducen, con lo cual digitalizar la agricultura ya no es una cuestión de innovación sino de supervivencia. Ser más eficaces en la toma de decisiones para alcanzar una mejor rentabilidad y contar con un registro histórico de los datos.
Este año esperamos alcanzar las 5 millones de hectáreas, y conseguir una facturación de 2 millones de dólares. Además, afianzarnos en el mercado brasileño, y seguir desarrollando Bolivia, Uruguay, Paraguay, México, Colombia y Venezuela.
<h2>¿Cómo ven el mercado local en comparación con otras zonas del país?</h2>
El mercado local prácticamente vive de la producción, por lo cual busca siempre la mayor rentabilidad, y en ese punto es más proclive a adaptarse al uso de nuevas tecnologías. Tenemos una zona muy rica, y también la obligación de manejar tamaña suerte con responsabilidad. Contamos con los medios para llevarlo a cabo.

SIMA: «El 2020 fue un año de aprendizaje y transformación digital»

La innovación con tecnología artificial es un fenómeno que viene pisando fuerte en el mercado global. Las empresas con esta herramienta relacionadas a brindar un servicio de ayuda legal (Legaltech) a otras compañías comienzan a desembarcar en el contexto mundial. La pandemia posibilitó ese impulso que acentúa la necesidad de incorporar un sistema judicial que agilice y mejore la llegada al servicio de justicia para personas y empresas.
<a href="https://smartlegal.com.ar/#">Smartlegal</a> es una compañía formada por innovadores de Rosario y la región que busca instalarse en el mundo. “El área que estamos buceando tiene que ver con las leyes. La constante actualización de normas hace que sea muy difícil para una compañía estar al día con su proceso normativo”. Smartlegal “lo que hace en definitiva es bajar el riesgo legal, este asistente te ayuda al cumplimiento de normas y al seguimiento de las actualizaciones”, destacó Nicolás Carugatti, cofundador de la firma, en diálogo con Rosario Nuestro.
<h3>Objetivos para este 2021</h3>
La compañía busca abrir en principio su mercado en Europa. Si bien aún “no tiene un producto comercializable”, el objetivo para este 2021 para los cuatro socios que la conforman “es la apertura de la empresa en Barcelona. Tenemos todo el andamiaje legal para llevar a cabo la empresa en España”.
“La idea es instalarnos en Barcelona y empezar a hacer rondas de inversión para poder escalar a nivel global. Ya está hecha la prueba de mercado, es un producto que no tiene competencia y necesitamos hacer más rondas de inversión para poder seguir escalando y salir a mercado en 2022”, apuntó Carugatti.
“No hay mucha tecnología aplicada al negocio legal. Recién hoy la industria comenzó a ver el Legaltech como una opción de negocios. Esta posibilidad de anticiparnos al proceso de inicio de inversiones nos ayuda. La decisión de desembarcar en Europa como la génesis de la empresa es que no quedamos atrás de la potencialidad de competidores», explicó el directivo.
<figure id="attachment_385228" aria-describedby="caption-attachment-385228" style="width: 640px" class="wp-caption alignnone"><img loading="lazy" decoding="async" class="size-medium wp-image-385228" src="https://rosarionuestrocdn.eleco.com.ar/media/2021/04/WhatsApp-Image-2021-04-20-at-5.58.07-PM-1-640x359.jpeg" alt="" width="640" height="359" srcset="https://rosarionuestrocdn.eleco.com.ar/media/2021/04/WhatsApp-Image-2021-04-20-at-5.58.07-PM-1-640x359.jpeg 640w, https://rosarionuestrocdn.eleco.com.ar/media/2021/04/WhatsApp-Image-2021-04-20-at-5.58.07-PM-1-768x431.jpeg 768w, https://rosarionuestrocdn.eleco.com.ar/media/2021/04/WhatsApp-Image-2021-04-20-at-5.58.07-PM-1.jpeg 784w" sizes="(max-width: 640px) 100vw, 640px" /><figcaption id="caption-attachment-385228" class="wp-caption-text">Smartlegal es una empresa formada por innovadores de Rosario y la región.</figcaption></figure>
<h3>El 2020 para Smartlegal</h3>
La pandemia no retrasó el desarrollo tecnológico de la herramienta, llevada a cabo por la cooperativa de software rosarina Tecso. “En el desarrollo avanzamos bien, las empresas tecnológicas tienen mas capacidad de adaptación al mundo digital”, remarcó Carugatti. Sin embargo, las restricciones impuestas a raíz del coronavirus “retrajo mucho la cuestión de la internacionalización, sumado a la posibilidad de no poder viajar. Teníamos pensado volver a Barcelona en julio y se retrasó”.
Uno de las grandes metas alcanzadas por Smartlegal el año pasado fue, en palabras de su cofundador, la “exploración en España, generando contactos y analizando si el producto tenía competencia. El resultado dio que no había un producto de similares características y apretamos el acelerador en cuestión de desarrollos y alianzas”.
“Si bien la empresa de ayuda legal está en etapa de desarrollo, apunta a ser líder en un mercado global que cada vez posee más demanda de este tipo de productos”, agregó.
<h3>El mercado de Legaltech en Argentina</h3>
Según una <a href="https://legaltechies.es/2020/10/19/el-estado-de-la-legaltech-en-argentina/">publicación de una revista internacional</a> que releva el mercado global de tecnologías legales, en Argentina son 15 las empresas que se encuentran desarrollando este tipo de aplicaciones de alto impacto tecnológico y Smartlegal está dentro de las destacadas.
“El fenómeno de la Legaltech, o tecnología aplicada a la comercialización y prestación de servicios legales, tiene ya un alcance mundial y casi imparable”, señala el artículo.
“Sin embargo, la mayoría de noticias sobre Legaltech que conocemos provienen de los mercados anglosajones y europeos. En ese sentido, EE.UU., UK, Canadá, Francia, España o los países nórdicos quizá sean algunos de los países más destacados en cuanto a Legaltech hoy en día. Pero obviamente también se están generando noticias más allá de esos países”, añade el texto.
En 2020 se llevó adelante el Global Legal Hackathon en más de 50 ciudades de 25 países de todo el mundo, con más de 5.000 participantes, en el cual se presentó un mapa de Legaltech basado en Argentina: el 65% de estos proyectos se encuentra en Buenos Aires. Concretamente en Santa Fe, son 4 las empresas relacionadas con la Legaltech.

Smartlegal y el desafío de expandir fronteras

A más de un año del inicio del coronavirus, las empresas tomaron diversas estrategias para afrontar la pandemia. Incluso, en muchos casos, encontraron en la crisis una oportunidad para crecer, ampliar sus límites, redoblar esfuerzos y hasta adecuarse a las nuevas tecnologías.
<a href="https://www.beeflow.com/">Beeflow</a> es una empresa que brinda servicios profesionales de polinización a productores agrícolas. A través de la aplicación de conocimientos científicos y tecnologías, aumentan los rendimientos y calidad de los cultivos de manera sustentable. Milagros Graziani, country manager director de la firma en Argentina, que también opera en Estados Unidos y busca trascender más fronteras hacia otros países de Latinoamérica, dialogó con Rosario Nuestro. La representante de la compañía puso especial énfasis en los aprendizajes que les dejó el 2020 pandémico y los objetivos que se fijaron para 2021.
<h2>RN: ¿Qué balance hacen del funcionamiento que tuvieron en 2020 pese a la pandemia?</h2>
MG: El balance que hacemos del funcionamiento fue positivo, Beeflow opera en Argentina y Estados Unidos. A pesar de la pandemia, no tuvimos que suspender operaciones, sino que seguimos trabajando fuertemente, más que los años anteriores, siendo parte de lo que es la categoría de servicio esencial, tanto allá como acá. 
En Argentina tal vez afectó un poco más la modalidad de trabajo, dado que nosotros viajábamos mucho a las zonas de producción. Nuestros clientes son productores agrícolas, veníamos trabajando mucho con productores de fruta en distintos puntos del país. En Tucumán con arándanos y paltas, en Corrientes también con arándanos, Entre Ríos con arándanos, en Mendoza con el cultivo de almendro y la producción de semillas de cebolla, en la Patagonia con cerezas, manzanas y en provincia de Buenos Aires con girasol.
Sobre todo en la primera parte del año no pudimos hacer los viajes habituales que hacíamos para vender, para conocer productores y apicultores con los que nos vinculamos cuando brindamos servicios o hacemos ensayos, de los cuales alquilamos las colmenas, pero hicimos todo de manera virtual con productores que ya conocíamos y buscamos conocer nuevos, teniendo reuniones para participar en eventos virtuales. 
Seguimos trabajando, pudimos hacer muchísimas investigaciones. Una pata importante fue armar equipitos locales, no solo de apicultores sino de personas que se suman por dos o tres meses según la duración de los proyectos, para trabajar en el campo y ellos eran nuestros ojos en el campo. Teníamos relación continua a nivel virtual, los capacitamos virtualmente y tuvimos nuevas modalidades más creativas de capacitación, porque trabajamos con plantas y organismos vivos, así que buscamos la manera a través de videos o distinto tipo de dinámica, poder capacitar de forma exitosa pero a través de las pantallas.
<h2>RN: ¿Qué estrategias adoptaron para sobrellevar este momento tan particular?</h2>
MG: La pandemia nos permitió incluso trabajar en varias operaciones a la vez, que no veníamos haciendo porque físicamente estando en distintas zonas, repartirse con los viajes con un equipo chico, tenía cierta limitación. De esta manera, al ampliar nuestro equipo local en cada zona, pudimos crecer en escala y trabajar en simultáneo en distintas zonas del país. 
En Estados Unidos no habían tantos problemas de circulación y limitación en ese sentido, a diferencia de Argentina, que a pesar de ser esenciales y poder circular, tal vez ingresabas a una provincia y tenías que hacer cuarentena antes de visitar los campos y eso nos limitaba mucho. Terminamos contratando 60 personas que coordinábamos desde nuestras oficinas y casas para hacer tareas a campo y que se han sumado de forma temporal.
Nosotros nacimos con el ADN del home office, de hecho nuestra oficina, que es una oficina/chacra experimental para tener colmenas y hacer distintos ensayos, la terminamos de armar cuando empezó la pandemia y los primeros meses no estuvimos trabajando mucho en ella. Nuestros primeros tres o cuatro años fueron en modalidad home office y siempre yendo a las zonas de producción y trabajando como equipo en conjunto o yendo también a Estados Unidos.
<h2>RN: ¿Con qué expectativas encararon este 2021?</h2>
MG: Viendo todo lo que se logró el año pasado y como pudimos ajustar un montón de modalidades de trabajo que nos permitió trabajar en distintas zonas, crecer en escala, probar la capacidad que tiene el equipo de liderar y formar equipos en otros puntos del país y esto se puede extrapolar a otros países, que fue lo que nos mostró este operar y capacitar de forma remota y seguir teniendo resultados positivos. El viaje que pueda hacer el equipo se va a intentar hacer, pero nos permitió optimizar la manera de trabajo.
Lo que se pueda mechar con presencialidad, lo haremos porque creemos que el contacto humano y el ver en el campo lo que está pasando no lo reemplaza ciento por ciento la tecnología, pero sí creemos que adoptar y seguir aceitando esta modalidad híbrida nos va a permitir seguir creciendo en escala ya sea en Argentina, en Estados Unidos o en otros países de Latinoamérica.
Nuestras expectativas de este año están puestas en este crecimiento que queremos tener con presencia en otros de la región, trabajar con nuevos clientes, con nuevos cultivos en mayor superficie y también estamos muy entusiasmados de brindar servicios en relación a la sustentabilidad. Proyectos sustentables en los que quizás empresas privadas quieran involucrarse, relacionados a lo que hacemos, la polinización y la conservación de áreas, conservar flora nativa y potenciar la productividad.
<h2>RN: Teniendo este contexto actual, ¿ cuáles son los principales objetivos que pretenden alcanzar?</h2>
MG: Queremos brindar servicios de diseños de proyectos sustentables relacionados a la polinización para empresas privadas que están buscando generar un impacto ambiental y destinar parte de sus ganancias a este tipo de proyectos. Es un área que esperemos que este año podamos explotar a la par de lo que son los servicios tradicionales que ofrecemos de polinización, a los cuales constantemente le incorporamos nuevas tecnologías y nuevo know how, con todo lo que vamos aprendiendo año a año y servicio a servicio y las tecnologías que empiezan a estar disponibles y también los servicios de sponsor research.
Para nosotros uno de los hitos de 2021 fue empezar a trabajar en cultivos extensivos y profundizar nuestro conocimiento en la producción de semillas hibridas, sobre todo, en los cuales hay muchos desafíos de polinización. Tal vez veníamos trabajando más en el área de la fruticultura y nos expandimos a otras áreas.

Beeflow: crecer a pesar de las adversidades de la pandemia

La pandemia cambió los esquemas de la economía mundial y obligó a las empresas a reinventarse. Los modos de producción, trabajo e inversión debieron adaptarse al nuevo escenario. En Argentina, la construcción fue una de las ramas de la actividad que más se vio afectada por las restricciones para desacelerar los contagios.
Consciente de las modificaciones que trajo el coronavirus, no sólo en materia económica sino humana, para Lisandro Rosental, presidente de <a href="https://www.rosental.com/index.php?ln=sp">Rosental Inversiones</a>, 2020 fue un año de incertidumbre, pero también de aprendizaje en el rubro de la construcción. En diálogo con Rosario Nuestro, el empresario reconoció que la situación sanitaria sacudió las estructuras y aportó una mirada optimista de cara al 2021.
<h2>RN: ¿Cómo analizás el particular 2020 y en cuánto los afectó la pandemia tanto al sector como a ustedes en particular?</h2>
L.R: Es muy difícil analizar un año donde la pandemia afectó todo, no solamente al trabajo, sino a las relaciones familiares y las relaciones humanas. Con la pandemia el nivel de actividad tuvo un corte abrupto en pos de privilegiar a la salud, por eso es complicado hacer un balance del año.
Con esa realidad, dentro de lo que se podía hacer, nos vimos obligados a adaptarnos lo más rápido posible al entorno y a la nueva normalidad, de transformar una empresa que nunca había trabajado Home office, a hacer Home Office en forma total de un día para otro, a adecuar a los clientes y sus costumbres. Muchos de esos cambios llegaron para quedarse, creo que otros encontrarán puntos intermedios, y algunos volverán a la normalidad. Hoy todavía estamos viviendo la pandemia, ojalá la estemos terminando, no sé si estamos en condiciones hoy de decir a ciencia cierta qué es lo que viene para adelante.
Lo que deja el 2020 a todos los sectores, es la enseñanza que los ganadores fueron los que supieron adaptarse al contexto con las reglas del juego que impuso la pandemia. Humildemente, creo que nosotros nos hemos sabido adaptar y que hemos sabido hacer lo que nos imponía la realidad.
<h2>RN: ¿Con qué expectativas encaran este 2021, en el que aún persiste la pandemia?</h2>
L.R: Somos una empresa que se caracteriza por ser optimista, por mirar hacia delante y mirar el vaso medio lleno, con altas expectativas. En este año particular, donde venimos de un 2020 un tanto complejo, creo que mirar el vaso medio lleno sería poder ver que después de un año difícil existen oportunidades y que tenemos un equipo profesional y capacitado para aprovecharlas.
También sabemos y entendemos luego de un año complicado,  todo va a ser más lento y más difícil. Pero cuando arranca un nuevo año, miramos a futuro y siempre creemos que ese año va a ser mejor que el anterior. Esa es nuestra forma de tener las expectativas siempre muy arriba, y obviamente trabajando muchísimo para cumplir los objetivos.
<h2>RN: ¿Cuál fue la estrategia que adoptaron para sobreponerse a la crisis?</h2>
L.R: Hicimos foco tanto en el frente interno, lo que se refiere a los colaboradores de la empresa, como en el frente externo, es decir, nuestros clientes. Siempre tratando de brindar un servicio superlativo, de calidad, resolviendo los  problemas o cuestiones que puedan surgir. En cuanto al frente interno, nos propusimos ayudar a nuestros colaboradores en la gestión de todos los días, tanto a nivel familiar como a nivel empresa. Problemas o temas que podíamos resolverles de la vida cotidiana, para que vivieran este contexto lo más llevadero posible y que esa tranquilidad los lleve a rendir al máximo en el día a día de la empresa.
<h2>RN: ¿Qué objetivos se trazan para este 2021, aún en medio de la pandemia?</h2>
L.R: A nosotros la pandemia no nos cambió los objetivos del negocio, tenemos trazados objetivos muy claros en las diferentes líneas. Lo que sí ha hecho la pandemia, es hacernos tomar determinadas decisiones para poder adaptarnos y poder cumplir con los objetivos. En el área de Real Estate, esas metas, en términos de desarrollo, tienen que ver con continuar las obras, entregarlas en tiempo y forma,  brindar productos de calidad, ofrecer a los inversores negocios con rentabilidades atractivas, entre muchas otras. Y lo que respecta al área de Mercado de Capitales, ser innovadores en los productos, crecer en participación de mercado, ofrecer a los clientes productos tanto para la necesidad de captación de fondos, tanto para empresas como para personas; y la colocación de los mismos en el Mercado de Capitales de forma eficiente (mucho más en un año complicado como éste).

Rosental Inversiones, entre el aprendizaje de 2020 y la oportunidad de 2021: «Somos una empresa optimista»

El coronavirus cambió el escenario mundial. La pandemia provocó estragos en muchos sectores de la economía y la construcción fue una de las actividades que se vio afectada. Las obras se paralizaron durante un tiempo en la Argentina para frenar la curva de contagios. El contexto de crisis sanitaria también golpeó el bolsillo de millones de personas a raíz de la caída de economía a nivel global.
Martín Prez, gerente de Administración y Finanzas de la empresa constructora Pilay recordó los cambios atravesaron en el 2020 en diálogo con Rosario Nuestro y dijo cuáles son los objetivos que tiene la empresa en este 2021.
<h2>RN:  ¿Cómo analizás el particular 2020 y en cuánto los afectó la pandemia tanto al sector como a ustedes en particular?</h2>
P: “Afectó a todo al sector de la construcción, y como todos, tuvimos que frenar las obras por unos meses. En muchas de ellas, hemos podido recuperar el ritmo de obra y los plazos casi no se vieron afectados, donde en el peor de los casos, tuvimos que prolongar 2 meses los plazos originariamente previstos. En cuanto a la cobranza de nuestra cartera, la misma fue excelente y aún mejor que el año anterior. La confianza en Pilay y en los ladrillos como ahorro son un gran resguardo de valor”.
<h2>RN: ¿Cuál fue la estrategia que adoptaron para sobreponerse a la crisis?</h2>
P: “Como todas las empresas, nos transformamos en una empresa casi 100% digital, las videoconferencias y el rol de Sistemas fue crucial para mantener la empresa en marcha y monitorear en forma diaria cada una de las variables del negocio. En cuanto a los clientes en los primeros meses de la cuarentena, adoptamos una política de acercamiento a nuestra cartera con diversas medidas para acompañarlos en esta difícil situación que a todos nos tocó”.
<h2>RN: ¿Con qué expectativas encaran este 2021, en el que aún persiste la pandemia?</h2>
P: “A pesar del contexto macroeconómico y la solidez del sistema, este año tenemos muchas entregas programadas donde se destaca, la última etapa de  y 4 edificios en el macrocentro de Rosario por casi 400 departamentos”.
<h2>RN: ¿Qué objetivos se trazan, aún en medio de la pandemia?</h2>
P: “Durante este año comenzaremos las obras de condominios en Los Pasos y comenzaremos 4 obras más y por otra parte estamos desarrollando nuevos esquemas comerciales sumamente atractivos para nichos de mercado donde Pilay no solía ser un jugador activo”.
&nbsp;

«En 2021 vamos a entregar 4 edificios en el macrocentro de Rosario con casi 400 departamentos»

La pandemia azotó con rudeza a cada uno de los sectores económicos y empresariales, por lo que la construcción no fue la excepción. Para lograr que el impacto sea el mínimo posible, cada empresa adoptó sus estrategias, optimizó recursos y trató de adelantarse a los vaivenes propios del curso del coronavirus mes a mes. Diferentes referentes del rubro en Rosario contaron cómo hicieron para sobreponerse a la crisis que produjo a nivel general la enfermedad y se refirieron a los objetivos que se trazan para este 2021.
El presidente de MSR Construtora, Gabriel Redolfi, dialogó con Rosario Nuestro y brindó precisiones sobre el rumbo que tomó la empresa para salir adelante pese a esta situación inesperada, destacó el «esfuerzo sobrehumano» que pusieron para lograr una cifra récord de obras entregadas en 2020 y detalló qué metas se trazan para el año en curso, considerando la posibilidad que una segunda ola de contagios complique aún más los planes.
<h2>RN:  ¿Cómo analizas el particular 2020 y en cuánto los afectó la pandemia tanto al sector como a ustedes en particular?</h2>
GR: “De más está decir que como para todo el planeta, el 2020 fue un año sumamente difícil, pero nosotros hicimos lo que siempre creímos que hay que hacer ante toda crisis, cuanto más grave es la crisis, más enérgica debe ser la respuesta. Hicimos lo que se debe hacer en toda crisis, poner lo mejor de nosotros para superar, trabajar cada vez más, no bajar los brazos, no esconderse de la realidad, no aislarse. Entonces, nosotros como empresa y la mayoría de las empresas que estamos en el rubro, lo que hicimos fue, prácticamente de forma instantánea, trabajar en buscar alternativas y soluciones, empezar a trabajar en los protocolos de seguridad, trabajar en nuestras estructuras, nuestras organizaciones, en función del momento en el que se volviera a abrir la actividad. Fue un trabajo muy intenso, muy esforzado, si bien no teníamos acceso a nuestras oficinas, ya habíamos preparado nuestros sistemas semanas antes de que se decretara la cuarentena. Trabajamos muy duro, muchas horas, muy fuerte, reconociendo la realidad y trabajando sobre ella. Reorganizamos los protocolos, los procedimientos, reorganizando las distintas áreas de la empresa en función del seguimiento, de estar monitoreando constantemente la situación”.
“Respecto de las empresas de todo el sector, sin duda hicieron en mayor o menor medida lo mismo, es una cualidad del empresariado argentino, del verdadero empresario, el verdadero emprendedor, no bajar los brazos, luchar por lo que uno tiene, esa fue la gran lección que nos dejó el 2020. Solamente uno puede superar una crisis siendo más enérgico, más atento, más trabajador, más y mejor estratega en los momentos de mayor tensión e incertidumbre, estar siempre alerta, buscar la salida”.
<h2>RN: ¿Con qué expectativas encaran este 2021, en el que aún persiste la pandemia?</h2>
GR: “Las expectativas son buenas porque a pesar de las incertidumbres, uno siempre trabaja en crecer, con vistas a un futuro. Hay un mercado cada vez más insatisfecho de vivienda, por lo que es necesario que los empresarios respondamos a esa necesidad, hoy no hay buenos instrumentos de inversión, los bonos son una lotería, los instrumentos bancarios rinden por debajo de la inflación. Uno puede jugar a una ruleta temporaria de compra de dólar, de distintos instrumentos que ofrece el mercado, pero siempre a corto plazo, a largo plazo siempre sabemos que el ladrillo es un resguardo del capital que no ha perdido vigencia y en estos últimos 20 años, desde que comenzó el boom de la construcción, que muchos decían que se iba a desinflar, y todo lo contrario, es cada vez más fuerte y sólido. El 2021 va a ser positivo, obviamente estamos sujetos, a que una nueva ola de la pandemia provoque una nueva retracción de la actividad, pero si eso sucede vamos a seguir trabajando igual, en nuevos emprendimientos”.
<h2>RN: ¿Cuál fue la estrategia que adoptaron para sobreponerse a la crisis?</h2>
GR: “Es todo un sistema, toda la realidad misma que no se puede describir separadamente. La estrategia, para empezar, fue adoptar una estrategia. Usamos el tiempo de la pandemia para reorganizarnos, para optimizar procesos, optimizar organigramas, trabajar fuertemente en los protocolos de higiene y seguridad Covid-19 que fue excelente, hay una tasa bajísima, casi inexistente de contagios comprobados en obras. La estrategia es adoptar una estrategia, ser inteligentes, exprimirse el cerebro, ponerle ganas y tener una visión de futuro”.
“Por otra parte, en lo ya operativo, lo que hizo nuestra empresa fue centrarse en la parte comunicacional, en la parte institucional, en dar los mensajes al público ‘acá estamos’, ‘seguimos de pie’, ‘estamos de pie’, ‘cuidate’, ‘te queremos sano’, ‘en algún momento vamos a volver, y mejor que antes’. En realidad es eso, no hay mucho secreto, es simplemente, cuando acecha el peligro y la incertidumbre, enfocarse, centrarse, no desesperarse y trabajar en pos de lo que va a venir”.
<h2>RN: ¿Qué objetivos se trazan para este 2021, aún en medio de la pandemia?</h2>
GR: “Dentro de lo real ante estas circunstancias, sabiendo que en cualquier momento pude venir una nueva curva peligrosa en el camino, trazamos nuestros objetivos. En 2020 que fue el año de pandemia, sin embargo, haciendo ese esfuerzo sobrehumano de reorganización y optimización, logramos entregar una cantidad de obrar récord para la empresa. Entregamos ocho obras en 2020 cuando la media de la empresa era de cinco”.
“Este año tenemos previsto la entrega de una cantidad similar de obras. Es nuestro objetivo principal terminar y entregar en tiempo y forma nuestras obras y por otra parte no olvidarnos del crecimiento. Estamos muy cerca de convenir dos muy grandes emprendimientos en Rosario, mientras tanto seguimos adelante con la inauguración de emprendimientos en provincia de Córdoba, lanzamientos de nuevas alternativas de inversión, lanzamientos de nuevos planes de financiación o planes de compra para nuestros clientes. Es un trabajo continuo y permanente, siempre estar muy atentos a la realidad y anticipar al mercado, las necesidades de la gente, la posibilidad que se retroceda de fase, estar siempre preparados”.

“Este año vamos a entregar cerca de 8 edificios de departamentos en Rosario, una cantidad récord, igual que el año pasado ”

A doce meses del comienzo de la cuarentena en Argentina, algunos rubros no lograron recuperarse en comparación a como venían trabajando antes de las restricciones. En tanto, otros pudieron recomponerse e inclusive superar la actividad previa al aislamiento.
En cuanto al rubro de la construcción, en abril, el Indicador de Coyuntura de la Actividad de la Construcción que publica mensualmente el Indec reflejó un desplome de 76% por la paralización total de obras públicas y privadas y de fábricas de materiales en todo el país, lo que implicó un duro golpe para el sector.
Si bien la caída fue abrupta, la recuperación de la Construcción -al igual que la Industria- fue creciendo a grandes pasos según los reportes del Indec: en enero 2021 anotó un aumento de 23% interanual.
La desarrolladora <a href="https://grupotransatlantica.com/transatlantica-desarrollos/">Transatlántica Desarrollos</a>, que lleva adelante Distrito Puerto Norte, calificó al 2020 como un año positivo, pese a las restricciones impuestas por la pandemia del coronavirus. En esa misma línea, confían en que el 2021 sea escenario para la terminación de la primer torre que lleva adelante la empresa.
Alejo Castellanos, CEO de la firma, dialogó con Rosario Nuestro y dijo que ve con buenos ojos el mercado inmobiliario en la ciudad para el corriente año.
<h3>&#8211; El balance del 2020</h3>
“Dentro de un año complejo, nuestro desarrollo en Distrito Puerto Norte fue bastante positivo. Luego de un parate obligado por las restricciones a la construcción pudimos retomar rápidamente el ritmo de obra y la inversión en ladrillos se afianzó como una buena opción. Esto apuntalado por la baja de precios en dólares por lo que tuvimos un buen número de operaciones de ventas”, destacó el empresario.
<h3>&#8211; Expectativas 2021</h3>
“Para este año esperamos seguir avanzando con las etapas del desarrollo en general y en particular finalizar y entregar nuestra primer torre”, mencionó Castellanos.
<h3>&#8211; ¿Tienen trazado algún objetivo mínimo a alcanzar?</h3>
El “objetivo básico del año es seguir las obras al mejor ritmo posible, siempre esperando que en el marco en general no se dicten nuevas normas que restrinjan o retrasen la actividad de construcción”, dijo Castellano, y destacó que la meta es “demostrar compromiso y solvencia a nuestros clientes e inversores”.
<h3>&#8211; ¿Cómo ves el mercado local en comparación con otras zonas del país?</h3>
“El mercado inmobiliario en Rosario lo vemos con mucha oferta de unidades en fase inicial de desarrollo o lanzamiento y mucha competencia de precios, donde seguramente las propuestas que tengan ubicación privilegiada y respaldo reconocido se posicionaran mejor”, afirmó Castellanos.
Agregó que “el plus de Rosario respecto a otra ciudades del país históricamente lo dio su zona de influencia vinculada a la actividad agropecuaria”.
“Para que eso se transforme en una realidad para nuestro sector (en referencia a las buenas expectativas de este año) depende de factores climáticos y político económicos que rigen el resultado de esta actividad, y su vuelco posterior a la compra de bienes y servicios”, cerró.

«Nuestras expectativas para el 2021 son finalizar y entregar nuestra primera torre de departamentos en Rosario”

Tras un particular 2020 por el coronavirus, que azotó a todos los sectores del sector económico y comercial, referentes de distintas concesionarias de automóviles de Rosario brindaron su punto de vista en torno a cómo los afectó la crisis general y de qué manera trataron de superarla. A su vez, contaron sus expectativas y objetivos para este año mientras la pandemia aún persiste.
El director de Pesado Castro Motors, concesionario oficial Chevrolet en la ciudad, Alfredo Pesado Castro, dialogó con Rosario Nuestro y realizó un balance de lo que dejó el turbulento año que pasó, al mismo tiempo que analizó cómo se moverá el mercado automotriz durante 2021.
<h2>RN: ¿Qué balance se hace de lo que fue el atípico 2020?</h2>
PC: “Ante un escenario de pandemia como arrancó en marzo, haber tenido resultado positivo en el año ya es un logro importantísimo cuando muchas empresas tuvieron que cerrar y demás. Esto se logró porque la gente se volcó a comprar autos, un poco por falta de alternativas de inversión, otro poco por la brecha que se generó entre el dólar oficial y el blue, expectativas de inflación y demás. También hubo escasez en la oferta y eso hizo que el mercado permita que nosotros vendamos con márgenes”.
<h2>RN: ¿Cuáles son las expectativas de cara a este año?</h2>
PC: “Creemos que va a ser un año similar al anterior, que cerró con 360.000 autos. Yo estimo que va a andar por ahí, las terminales hablan de 400.000 pero no creo que se llegue a esa cifra por una cuestión de falta de oferta. Va a haber restricciones en las importaciones, va a haber restricciones en la oferta de autos y eso va a hacer que el mercado no crezca más”.
<h2>RN: ¿Tienen trazado algún objetivo mínimo a alcanzar?</h2>
PC: “Queremos mantener nuestra porción de mercado que tenemos con las terminales que trabajamos, queremos mantener nuestra participación dentro de lo que veníamos haciendo, y obviamente poder crecer en la parte de plan de ahorro que venía bastante castigado y hoy es una alternativa de inversión frente a la inflación que están teniendo en general todas las cosas”.
<h2>RN: ¿Cómo ves el mercado local en comparación con otras zonas del país?</h2>
PC: “Santa Fe es el 9 por ciento del mercado total de Argentina en los autos y Rosario es el 3 por ciento. En Rosario está muy presente la marca Chevrolet  por estar la fábrica aquí. El patentamiento es más fuerte porque hay autos que se patentan para empleados y demás y la verdad que la marca está muy bien vista”.
“Creemos que tanto Santa Fe como Rosario, en la baja o en la alta, va a mantener su participación y va a depender de los autos que le asignen a la provincia porque de eso va a depender este año el mercado. Va a ser un mercado de escasez y el que tenga los autos los va a poder patentar y vender. Vamos a mantener nuestra participación, en Rosario de un  3 por ciento y en Santa Fe del 9 por ciento”.

«Este 2021 queremos mantener nuestra porción de mercado que tenemos»

Después de un 2020 con muchas complicaciones desde el punto de vista comercial para innumerables sectores de la economía producto de la pandemia por el coronavirus, el mercado concesionario de la ciudad de Rosario apunta a salir a flote en este 2021 y así aumentar las ventas, siempre y cuando la coyuntura social del país lo permita.
Sebastián Vázquez, titular de la empresa Neostar, concesionario oficial de Nissan, Jeep, Susuki y Kia en la ciudad, dialogó con Rosario Nuestro y respondió una serie de preguntas direccionadas al balance que dejó el inédito 2020 y los augurios para el 2021.
<h2>RN: ¿Qué balance se hace de lo que fue el atípico 2020?</h2>
NS: «El 2020 para nosotros arrancó muy diferente. Antes de la pandemia teníamos un mercado con poca oferta y poca demanda que incluyó una guerra de precios en el medio. Después se empezó a mover un poco el mercado cuando comenzó a dispararse el dólar donde generó mucho movimiento en las marcas pero con poco abastecimientos de las plantas que estuvieron parados por el Covid, allí se dio vuelta el circuito oferta-demanda y allí nos mejoró la ecuación económico-financiera. El volumen total del año en unidades vendidas terminamos casi como en el 2019 a pesar de la pandemia».
<h2>RN: ¿Cuáles son las expectativas de cara a este año?</h2>
NS: «Las expectativas para este año en negocio global es mantener el volúmen en venta convencional que tuvimos en el 2020 y en plan de ahorro tener un crecimiento del 20 por ciento aproximadamente. Después hay marcas de las nuestras que van a estar con volúmenes bajísimos todo lo que sea importados que son Kia, Suzuki y Honda que dejaron de fabricar acá en el país».
<h2>RN: ¿Tienen trazado algún objetivo mínimo a alcanzar?</h2>
NS: «Donde podemos mantener el volúmen es en línea Jeep, Fiat, Peugeot y Citroen. Ahí vemos posibilidades de crecimientos con modelos nuevos e importaciones abierta. Nissan también tiene la producción local de la pick-up Frontier que nos da una balanza comercial positiva».
<h2>RN: ¿Cómo ves el mercado local en comparación con otras zonas del país?</h2>
NS: «El mercado local no lo veo muy diferente a lo que pasa en otras regiones del país. Cada uno con su volúmen estipulado, creo que será muy parecido porque no veo muchas diferencias en cuanto a la situación comercial y econnómica».

«Las expectativas son mantener el volumen de ventas como el año pasado»

Después de un 2020 atípico para muchos sectores en consecuencia de la pandemia por el coronavirus, el mercado concesionario de Rosario mira con buenos ojos el corriente año y le adjudica una cuota de confianza a que las ventas puedan comenzar a repuntar, enlazado a la disponibilidad de divisas y a la buena cosecha que se estima para el 2021.
Para Armin Reutemann, titular de Reutemann, concesionario oficial de Volkswagen, en este 2021 podría haber una suba en el número de patentamientos, lo que haría crecer el mercado un 20%.
El empresario, en diálogo con Rosario Nuestro, realizó un balance de las ventas del año pasado, teniendo en cuenta el cierre de las concesionarias por la pandemia. Además, fijó objetivos a corto plazo en el mercado local, el cual apunta a no trabajar con números tan apretados y llegar a cubrir bien los costos anuales.
<h2>RN: ¿Qué balance se hace de lo que fue el atípico 2020?</h2>
R: «Fue un año que comenzó muy mal siguiendo la línea de 2019, que fue un periodo de un decrecimiento muy grande en ventas y en rentabilidad, en donde la oferta superaba por mucho a la demanda. El 2020 arrancó mal. En marzo comenzó la cuarentena y estuvimos dos meses cerrados modificando todos los esquemas: empezar a trabajar con home office y en un mínimo. Cuando abrimos las concesionarias, comenzamos a trabajar medio día y el mercado empezó a crecer, a partir de junio. El cierre del 2020 fue más o menos bueno, en el sentido de que hubo mayor demanda como la hay ahora. El mercado total de ventas del 2020 -lo nuestro se mide por patentamientos- fue de 320.000 autos. El mejor año de la Argentina fue el 2017, que se patentó casi un millón».
<h2>RN: ¿Cuáles son las expectativas de cara a este año?</h2>
R: «Todos creemos que va a ser un mercado que va a crecer en el orden de un 15 o 20 por ciento, esto depende mucho de las posibilidades que tenga el Estado de brindarle los dólares suficientes para importar autos a las fabricas automotrices. Se está hablando de que podría llegarse a un año del orden delos 390.000 patentamientos. Si llegamos a eso, no sería un mal año».
<h2>RN: ¿Tienen trazado algún objetivo mínimo a alcanzar?</h2>
R: «Todas las estructuras de concesionarias son muy grandes: edificios, muchos metros cuadrados, personal. Las mismas están montadas para un mercado entre 700.000 y 800.000 patentamientos de autos. Cuando vendemos la mitad de eso, como pasó el año pasado, obviamente estamos con los números muy ajustados y con rentabilidad negativa. Necesitamos cubrir nuestros costos que son grandes».
<h2>RN: ¿Cómo ves el mercado local en comparación con otras zonas del país?</h2>
R: «Va a estar favorecido con respecto a algunas otras regiones, porque nosotros estamos muy influenciados por la zona agrícola y se prevé una muy buena cosecha para el 2021. Por encima de eso, los valores internacionales de los commodities son muy altos, lo que hace que se pueda llegar a pensar que sea un buen año».

«Creemos que en el 2021 el mercado va a crecer entre un 15 o un 20 por ciento»

El 2020 fue un año atípico por la histórica pandemia del coronavirus, que aún persiste en el mundo. La crisis sanitaria y las medidas restrictivas para frenar la curva de contagios provocó cambios sin precedentes en muchos sectores de la economía, que sufrieron un declive impactante en los ingresos. La industria automotriz en Rosario no fue la excepción al cimbronazo que provocó «la nueva normalidad», pero terminó redondeando un año con sabores agridulces.
Horacio Aguilar, representante de Seprio, concesionario oficial de Fiat en Rosario, dialogó con Rosario Nuestro, hizo un balance del 2020 y habló sobre los objetivos trazados y perspectivas de cara al 2021.
<h2>RN: ¿Qué balance se hace de lo que fue el atípico 2020?</h2>
S: «Si bien el año 2020 empezó con expectativas distintas, podemos considerar que en el contexto general del país y el mundo, tuvimos un año positivo. El año cerró con 400 mil autos patentados, casi un 30 por ciento más de lo que se preveía. Las causas fueron varias, pero esencialmente identificamos el efecto de la brecha cambiaria, que hizo que la gente buscara una reserva de valor en bienes durables y potenció la venta de autos en general. También es cierto que el dinero que iba a satisfacer a otras necesidades fue a parar a los autos, al no poder la gente viajar y tener otros tipos de gastos. En resumen el 2020 fue un año positivo para el sector, para los concesionarios e industria general».
<h2>RN: ¿Cuáles son las expectativas de cara a este año?</h2>
S: «Creemos que este 2021 vamos a tener un año parecido al 2020, quizás con menos volumen, pero entendemos que se van a mantener los márgenes y vamos a volver a tener un año de buenas ventas».
<h2>RN: ¿Tienen trazado algún objetivo mínimo a alcanzar?</h2>
S: «El objetivo es crecer market seat, imaginando un año de 350 mil vehículos, Fiat pretende alcanzar el 14 por ciento de participación».
<h2>RN: ¿Cómo ves el mercado local en comparación con otras zonas del país?</h2>
S: «Rosario estuvo siempre las cinco ciudades con más patentamientos del país y Santa Fe en particular en particular ha sido la segunda o tercer provincia en pantentamientos. Creemos que además el impulso que le va a dar la cosecha récord y precio récord de soja y otros commodities muchos de ese dinero fluye a nuestro sector».

perspectivas 2021